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パナソニックホームズ > 住まいづくりの情報サイト > 住まいづくりを体感したい! > 住宅展示場の歩き方 > 3.住まいづくりについて具体的に相談する

「なんとなく」「とりあえず」行くだけではもったいない。
住宅展示場はコツさえ知っていれば、住まいづくりに役立つ情報が無駄なく効率的に得られる有意義な場所。
シーン別質問例やワンポイントアドバイスで、攻略法がばっちりわかります。

住宅展示場の営業担当や案内スタッフは、ただモデルハウスの案内をするだけの人ではありません。
豊富な経験や幅広い知識を生かしてあなただけの住まいづくりの相談に応じてくれるプロなのです。

これから土地を探すのですが…土地探しはぜひ、私どもを活用して進めてください！

: 住宅メーカーには建物の建築だけでなく土地探しも相談することができます。
希望する配置や大きさで家が建てられる土地なのか、土地代と建築費の合計が総予算に収まるか、という観点から提案してもらえるのが大きな魅力。
各地の住宅展示場にはその地域ならではの住宅事情に精通した営業担当がいるので、自分で調べたり探したりするよりもはるかに効率的に有効な情報が得られるでしょう。

: 土地の法規制や地盤などの条件によって、建てられる家の種類や大きさが決まるため、予算や間取りプランにも影響します。早めに条件を把握できれば、打ち手を相談することができます。「所有している土地にどんな制約があるか、調査をお願いしたいです」のように依頼してみましょう。

だいたい3年以内に入居できればと考えているのですが… ご家族の進学や独立、出産など、ライフステージの変化がある時期を基準に考えると、スケジュールが立てやすくなりますよ。

: 住まいづくりを思い立ってから入居するまでは、土地の有無などの条件にもよりますが、目安としては1年ほどかかるもの。
その間に家族構成が変わる場合もあれば、税制などの条件が変わることもあります。
無理なくかつ無駄なく、住まいづくりを進めるのに最適なタイミングをプロの目で見極めてもらいましょう。

: 「20XX年の3月には入居したいのですが、間に合いますか？」のように質問を。スムーズに住まいづくりをすすめるために必要なアドバイスをもらいましょう。

自分にはいくらぐらいの家が建てられるのか、から知りたいのですが… 現在の住居費や毎月かかっている費用などからシミュレーションしていきましょう。資金計画までご提案しますよ。

: WEB上でローン返済ののシミュレーションなどもできますが、より具体的に資金計画を立てるならぜひ、個別に相談をしてみましょう。
いつ、どんなライフイベントがあって、そこではどんなお金がかかって、…といったあなたのご家族だけの条件をふまえて、無理のない予算が把握できます。

: 「予算3000万円ぐらいで、4人家族の4LDKが希望ですが、可能ですか？」のように質問を。
思いがけない費用や家以外の支出を忘れていないか、チェックしてもらいましょう。

料理が趣味なので、キッチンにはこだわりたいんです。ご要望をお聞きして、あると便利な設備やおすすめの仕様をご提案いたします。導入する設備だけでなく、「独立型」や「アイランド型」などのキッチンのタイプにはそれぞれ特徴がありますから、お客さまのこだわりたいポイントや家事のスタイル、他の生活スペースとの動線などを考慮した最適な間取りまでご提案させていただきます。

: これだけは譲れないと思う設備や、憧れのインテリアスタイルなどがあるならぜひ、スタッフに相談してみましょう。
資金面や条件面での実現可能性がわかるのはもちろんですが、個別に相談することのメリットは「なぜ、そうしたいのか」に基づいた提案がもらえること。
絶対に外せないと思っていた条件や仕様が、たとえばちょっとした間取りの工夫で解決できたり、もっと快適になったりすることだってあるのです。
相談の際は「理由」や「背景」も含めてスタッフに伝えてみるとよいでしょう。

こんなところもチェック!メーカーの姿勢や営業担当との相性がわかります

: 営業担当者や案内スタッフにはどんどん質問をするなどしてコミュニケーションをとることで、
相手の人柄や能力、自分との相性などをうかがい知ることができます。

スタッフの身だしなみや言葉遣いはきちんとしているか
説明は丁寧でわかりやすいか
こちらの話に親身に耳を傾け、要望に合わせた説明をしてくれるか
他社の悪口を言わないか（客観的な説明ができているか）
実際に建てられた家の見学の依頼に応じてくれるか（経験の豊富さや先輩施主との信頼性をチェック）

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