第6章の『物件の資産価値は、どう決まるのか？新築住宅と中古住宅の価格の下がり方』で説明させて頂きましたが、住宅物件の資産価値は、経年毎に右肩下がりで減って行きます。下記の図は再掲となりますが、築20年ほどで、建物そのものの価値は無くなってしまい、土地の価値だけが残る事を暗に示しています。

　物件の建物が古くなる事で、他の物件との競争力が落ちてしまい、高く売りたくても、なかなか売れなくなるのです。そこで、見劣りする築古の物件を中古リフォームして、ピカピカにしてから売るという会社も存在します。

　そこで、手持ちの中古住宅物件に、様々な中古リフォームプランとそのプラン毎に予算を示しておき、契約に至った中古リフォームだけを実施する事によって、過剰投資のリスクを無くするという方法があります。

　これなら、一見、見映えが悪い中古住宅物件であっても、「○○○万円と手間を掛ければ、見違える様に変わる」となれば、買い手の興味を惹きます。しかも、中古リフォームプランを付けるだけですから、先行投資のリスクはありません。このプランにも、松竹梅といった具合に、いくつかのバリエーションを持たせれば、様々なニーズに応える事が出来ます。

例えば、この様なケースが想定できます。

■新築ならば、市場価格6,000万はするエリアの物件
買い手「それは高いなぁ」

■しかし、中古住宅ならば800万の物件もある
買い手「そうは言うけど、それは築古なので魅力的でないなぁ」

■では、クロスの張り替えと、お風呂・キッチン・洗面を入れ換えると
（物件価格）800万円＋（リフォーム価格）約351万円＝（合計）約1,151万円
買い手「約1,151万円なら買えそうだなぁ」

■さらに、和室を洋室に、DKをLDKに間取り変更の中古リフォームを施すと
（物件価格）800万円＋（リフォーム価格）約1,471万円＝（合計）約2,271万円
買い手「約2,271万円で、新築よりも希望の間取りに出来るんだ！」