でも、日本には、既存物件が、たくさんあります。「私は、ここに住みたい。」という場所の中古物件を選ぶ事が、比較的可能なのです。そして、中古物件は、すでに建っていますので、実際に物件を見る事が出来ます。新築物件は、マンションも戸建ても、「素敵な物件が、これから建ちます！」という様に、モデルルームで新生活の夢を見て、建物が完成する前に買うのが普通です。

中古物件の場合、買ってから、中古リフォームするという概念を入れると、例えば、音楽が好きな人は、部屋を防音にしたいとか、お料理が好きな人は、セントラルキッチンにして、お友達を呼ぶ為のスペースにしたい、といった様々な中古リフォームを実現する事が出来ます。（【図1】参照）

新築物件の場合、そうした希望条件が揃う物件を探さなければいけませんので、なかなか大変です。それを実現するには、土地を買ってから、自分に合った注文住宅を建てるしかありません。すると、今度は、自分の良いと思う場所に、新たな土地が出ません。こういう事が起こります。

例えば、新築物件が5,800万円のエリアで、中古物件ならば3,620万円で買えるのです。でも、建物はボロボロですから、中身を全部リフォームしてやり直し、好きな間取りのリノベーションに1,200万円掛けても、合計4,820万円ですから、場所も選べる上に、実は、1,000万円もお得なのです。（【図2】参照）

この様な動きが、2年程前から、徐々に大きくなって来ており、評判になっています。

こうした考え方から始まったのが、リアリエ（ReaRie）です。リアリエ（ReaRie）では、新しい概念を、真っ先に取り入れているのです。（【図3】参照）

これまでのリフォーム市場では、自分の家を住みながらリフォームする方が、多かったのです。そうではなく、中古を買って中古リフォームし、住まいを自分に合わせようというのは、今までに無い新しい感覚です。

今、リアリエで（ReaRie）は、売る時は、中古住宅そのままではなく、中古リフォームすると、こんな風になりますと言って売ります。こうすると、早く・高く売れる可能性が高まります。買う時も、中古物件をそのまま買うのも、安くて良いのだけれどボロボロだ、という所を入れ替えて、素敵な建物にします。耐震強度が心配な場合、ちゃんと診断して、必要に応じて補強します。すると結構、良いモノが安く買えます。「よくよく考えてみたら、これは良いなぁ。」という、これから広まっていく新しい概念なのです。

例えば、さいたま市で、5LDKの大きな家を建てたいと言うと、このエリアの新築分譲戸建ての場合、6,190万円以上です。しかし、中古を探すと、4,100万円のモノがあります。（【図4】参照）

では、さいたま市の新築マンションはどうか？と探すと、やはり、5,599万円からとなります。（【図5】参照）

しかし、中古戸建て物件となると、なんと800万であります。リアリエ（ReaRie）に載っています。お部屋もいっぱいあります。ただ、和室で古いです。1981年に建てたものです。（【図6】参照）

「これじゃなぁ・・・やはり新築の方が良いかなぁ？」と、悩む訳です。でも、クロスを全部貼り替えて、お風呂もキッチンも入れ替えて、リフォーム費用351万円で1,151万円になります。（【図7】参照）

すると、こんなキッチンとか、こんな洗面とか、こんなお風呂が、自由に選べて取り付けられますという話なのです。（【図8】参照）

自分が更地に新築住宅を建てる場合は、4,000万～6,000万は掛かります。

あるいは、思い切って、大胆にリフォームする案もあります。全部リビングに間取り変更しよう、キッチンはアイランド式にして、浴室もトイレも最新式にして、リフォーム価格1,471万と高くなりますが、これで2,271万円だとしても、新築で4,000万～6,000万という所に、一戸建てが持てるのです。（【図9】参照）

この様に、中古物件を買って中古リフォームをして、住まいを自分に合わせようという話が、リアリエが実現していく世界観です。住まい探しをする上で、ぜひとも選択肢の1つとして加えて頂きたいと思います。

※ 本コラムは、2015年8月5日に横浜で開催されました【リアリエ住替えセミナー】での講演内容を元に、構成しました。